深圳商铺市场风光不再无奈降价揽客

   目前推向市场的商铺价格较去年同期普降一至三成，有的跌幅更大。降价赢得了投资客青睐，市场销售走旺。业内人士称，部分开发商或迫于资金压力，加快了推盘节奏。

   新铺上市价格普降

   近期，开发商纷纷加快了商铺上市步伐，使市场上商铺存量走高，商铺价格却逐步走低。目前推向市场的商铺价格较去年同期普降一至三成，有的跌幅更大。

   中原地产分析报告显示，同一片区、相同质素的商铺，价格却"节节走低”。位于龙岗中心城的保利上城商铺4月首次开盘的均价在3.8万元/平方米，而与之毗邻且于3月3日开盘的星河时代均价为4.3万元/平方米，跌幅达到11.6%。而万科红二期商铺此次开盘，2-3万元/平方米的均价更是与去年一期开盘时3-10万元/平方米的价格形成明显对比。对于同处龙华的中央原著，此时4万多元/平方米的均价较一年前销售的金地上塘道5万元/平方米的均价，跌幅逾两成。

   商铺价格下降态势也蔓延到原特内区。如福田的天健铂庭商铺售价大多在5-6万元/平方米，此前销售的金地口岸天街是6-16万元/平方米；南山深圳湾片区的卓越中心大道目前销售均价在8-10万元/平方米，而处在同一区域的三湘海尚，去年销售的内铺均价已达11-13万元/平方米，街铺更是高达25-28万元/平方米。

   或为资金压力所迫

   为何近来开发商突然发力，拿出了"压箱底”的商铺房源？

   即便在卖不出房子，资金回收不理想的情况下，也没有哪家公司承认自己资金链紧张。但据记者了解，当前除了不少住宅楼盘加大优惠促销力度外，开发商还特意加推此前保留的商铺。业内也传出少数开发商因为资金紧张，多次出售商业地产。外界认为，这是当前开发商回收现金流最为有效的方式。

   "目前正是许多房地产信托产品到期的高峰时期，兑现期至，一些开发商只能出售高现金流的商铺；此外，深圳开发商在外地的一些项目纷纷上马，在资金压力下，选择了减持商铺。”深圳中原地产商铺部区域营业董事肖霄如是说。

   中联地产南山商铺区域经理陈宛秋表示，近期确实有部分开发商转变市场策略，由租转售，并采取多次开盘、分批推售，可见其对资金流的渴望。

   有业内人士分析认为，开发商选择长期持有经营商业，在前期需要很大资金投入，如果能解决前期的资金压力，开发商还是想长期持有的。一旦出现资金周转压力，套现商业地产也是无奈之举。

   "以价换量”仍将持续

   开发商降价抛出"橄榄枝”，投资客也非常给力。

   据悉，保利上城首批单位、天健铂庭都于开盘当天售罄；万科红二期单位也已收官；卓越中心大道首批单位推出热销后15天内趁势加推；中央原著体量较大，但90多套单位经过一个多月的消化，所剩单位也已不多。

   中原地产分析称，价格低于或接近客户心理预期，越容易成交。近期的商业项目正是在定价上更为合理和理性，容易为项目带来较好的销售成绩，预计后期仍会出现一波"以价换量”行情。但有业内人士直言，虽然现在银行贷款放松了一点，但下放到每个分行的额度还很有限，很难支撑商铺较大金额的成交。

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