商铺好还是网店好？

曾经号称"无门槛”、"低成本”的网店，如今却面临另一种状况。有消息称，一家网站在8月14日拍出了两个高价坑位，均以35万元以上的价格成交，成本越来越高可能是现在所有小卖家都面临的问题，甚至有网友直呼没有40%的毛利无法生存。

业内人士透露，"只有10%左右的卖家有很好的盈利。”没有好的团队、独特的品牌文化和产品特色，使得小卖家越来越难生存，而逐渐频繁
的网站规则，迫使卖家不断作出商业调整。

一个坑位费引发的毛利计算

上周，有网友宣称，一家网站在8月14日的两个广告坑位均以35万元以上的拍卖价格成交。"35万元的坑位成本+七七八八的扣点+税务+快递运费……”有网友算了一笔账，表示没有40%的毛利就可能亏损。

而另一位卖家也告诉记者，上个月的拍卖中，有人以3.6万元的价格拍走了一个男装广告坑位。"这样算下来，坑位成本+3%的销售额扣点+商城5.5%的扣点+公司营业税……毛利起码要在30%-40%以上。”

据知情人透露，网站的游戏规则渐趋频繁，多数商家愿意花钱买流量。而这些坑位和广告位就变成了竞价拍卖，"以前不收费，也没有扣点。现在对缺乏经验的卖家来说，如果没有很好的计算盈利和支出，加上还要负担推广费和成本，盈利有难度。但对于重复购买率高、体验周期短的产品，我感觉从长远来讲是划算的。”一位资深卖家林先生表示。
曾经号称"无门槛”、"低成本”的网店，如今却面临另一种状况。有消息称，一家网站在8月14日拍出了两个高价坑位，均以35万元以上的价格成交，成本越来越高可能是现在所有小卖家都面临的问题，甚至有网友直呼没有40%的毛利无法生存。

业内人士透露，"只有10%左右的卖家有很好的盈利。”没有好的团队、独特的品牌文化和产品特色，使得小卖家越来越难生存，而逐渐频繁
的网站规则，迫使卖家不断作出商业调整。

一个坑位费引发的毛利计算

上周，有网友宣称，一家网站在8月14日的两个广告坑位均以35万元以上的拍卖价格成交。"35万元的坑位成本+七七八八的扣点+税务+快递运费……”有网友算了一笔账，表示没有40%的毛利就可能亏损。

而另一位卖家也告诉记者，上个月的拍卖中，有人以3.6万元的价格拍走了一个男装广告坑位。"这样算下来，坑位成本+3%的销售额扣点+商城5.5%的扣点+公司营业税……毛利起码要在30%-40%以上。”

据知情人透露，网站的游戏规则渐趋频繁，多数商家愿意花钱买流量。而这些坑位和广告位就变成了竞价拍卖，"以前不收费，也没有扣点。现在对缺乏经验的卖家来说，如果没有很好的计算盈利和支出，加上还要负担推广费和成本，盈利有难度。但对于重复购买率高、体验周期短的产品，我感觉从长远来讲是划算的。”一位资深卖家林先生表示。
没有40%以上的毛利都是陪玩？

记者在网上搜索发现，一家皇冠级别，好评率达到了99.72%的店铺在近期开始整顿歇业。这家不管是描述相符度、服务态度还是发货速度都高于同行40%-50%的店一直由老板独自打理，运行了四年，但如今在店铺的首页，挂出了"店休至8月初恢复”的字样。

"销售一直属于细水长流型，毛利控制在30%左右，很多都是回头客。”店主小吴表示，8月开不开还得看情况，利润太少，与商城的
商家相比，个人经营店明显很难生存。

"现在愿意开官方网店的公司越来越多，他们显然更具优势，流量也更多，因为只有他们才支撑得起动辄几十万元的保证金和服务费。”一位做服装的商家说。"现在，像阿卡家这样的金冠店，毛利率保持在60%左右，他们已经渡过瓶颈期，有自己的品牌文化和客群，并且明确运营思路，深谙网络规则。”

只有10%的卖家呈盈利状态

"据我所知，目前只有10%左右的卖家有很好的盈利，很多卖家在广告投入上都十分盲目，并处于僵死或是亏损状态。拿一个产品来说，投入1万元的广告费，销售业绩达到2万元，如果按40%的毛利来算的话，还要倒亏2000元。”卖家齐先生告诉记者。

在网络上，做亏本生意的很多，这些卖家的心态往往是只要不亏本或是少亏本都愿意花钱做广告。一来增加流量，二来可以带旺人气。

"很多来拍卖广告位的卖家都带有盲目性，而且多数有亏损。”据知情人透露。"但是就算只有10%的毛利也有可能别人卖得比你便宜，很多人为了维持运作，库存了几年的货品都会拿出来贱卖”齐先生表示，这些店会不顾亏损来提高流量和知名度，带动店铺内其他宝贝的销量。

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