2009商用地产的成功必须“求变”

2009年，商业地产受中国经济整体下滑和住宅市场低落的影响，如何保持旺盛的活力，如何创造新的佳绩，是摆在每一个商业地产人面前的难题。问题必须面对，必须解决，不能回避，更不能逃避。在总体房市不景气的大环境中，快速求变，解放思想，才能成就中国商业地产新的辉煌。

近半年多来，因忙于一线操作，写字的时间少了，交流的时间也少了，但在实践中总结出的成功启示，希望对正在操作商业地产的人们有所帮助：

一、"交易”是突破瓶颈的关键

商业地产，它的定义很多，教科书上写的，专家讲的，大多都拘泥于运营、管理、招商，往往忽略了"交易”这个商业地产最为本质的环节。

目前的商业地产市场生存局面与过去5年已经完全不同，因循守旧、惯性思维只能是维持直至被市场淘汰。今天房地产市场的变化并非周期性或阶段性的调整，而是根本性的转变。不是成交量、环比价格等数字的不同，而是中国房地产产业结构、运营模式和市场结构的重大转型。不是你做的产品不好，而是原先买你产品的人不见了。整个中国的商业市场完全改变了。

2009年以前的开发模式是以开发商的硬性供给，市场上存在的模糊需求为项目开发的判断依据。所谓的产品创新、营销思路造成的结果只有一个：中国房地产生产过剩。万科模式成为代表，更可怕的是中国还有一批开发商到现在还以次为榜样。

中国房地产的危机，不是外部产生的，而是积患成疾。国际的经济危机只是加速了资本的撤出，加重的供需矛盾。在此背景下，商业地产该何去何从？

在此，大胆的给中国商业地产进行一个重新的定义：通过商业化方式完成商用物业的产权交割。

传统的模式，坚持"持有”，坚持"运营”，坚持"招商”。原因只有两个：短期内难以完成交易或根本无法交易。在现在的市场环境下，不仅是策略要"求变”，商业思维更要"求变”。因为，我们是做商业地产，不是做商业。只有如此，才能唤醒市场对你的重新认知。

二、"真实”才能发现问题的根本

为一个根本就不存在的市场做开发，更可悲的是还有一大批专家为一个个开发商去"策划”市场，"幻想”市场。这不是专业，而是无知。

改革开放已经30年，社会财富的快速积累，产业发展的快速升级，人们的意识变了。中国地产市场的投资者们变得更理性了

编辑：