成都楼市营销出新招二级城市成兵家必争之地

   很多开发商为了应对这一市场反应，开始变过去相对被动营销的局面，翻新了营销手法，并主动进行创新，"你方唱罢我登场”，希望能够圆满完成年初既定的销售任务，重新提振楼市热度。

   近日，楼市观望情绪开始逐渐弥漫，很多开发商为了应对这一市场反应，开始变过去相对被动营销的局面，翻新了营销手法，并主动进行创新，"你方唱罢我登场”，希望能够圆满完成年初既定的销售任务，重新提振楼市热度。

   手法一：发展下线业务人员铺天盖地撒大网

   上月底，城东某中介的客户经理张东格外忙碌，"本来二手房中介的买卖业务现在已经有点'秋’，但自从上月公司与某楼盘签订了代理协议，我的工作重心也开始全面转移。”他告诉记者，他所在的中介公司和开发商签订的代理协议，并不是传统的"代理”，而只是和该楼盘售楼部一起配合，希望能够更快地提升销售业绩。

   据了解，张东目前从事的工作相当于是帮助楼盘售楼部寻找客源，他们对楼盘的熟悉程度同样非常高，可以在中介公司内给购房者。

   播放PPT，讲解项目情况，为购房者回答一些关于项目的具体问题，"如果签单成功，将会获取一定的点子提成。”据了解这类销售模式的业内人士介绍，中介进行新盘销售并不是第一次在成都市场出现，但如此深入而有成效的合作却是当下楼市环境"逼”出来的。而对于签约的楼盘来说，这样可以更加有效地扩大销售范围，"让更多的人都来帮我们并配合售楼部买房，何乐而不为呢，”一位在这种销售模式中取得不俗业绩的开发商负责人说道。

   手法二：深入二级城市推广拉拢潜在客户看房距离

   位于城南某楼盘，近日开始在公司内部组织销售队伍，开始分批次深入到省内各大二级城市进行推广宣传，"限购令出台后，很多成都人已经不能再投资主城区住宅，所以二级城市的客群已经是我们目前的重点。”据该公司负责人透露，总公司丝毫没有缩减今年项目的销售任务，现在正是房交会前夕，因此提前作好客源积累显得尤为重要。

   据悉，省内二级城市一直都是众多开发企业非常看重的销售阵地，二级城市每年到成都购房的购

   房者一直就占据了极重要的比例，"到二级城市营销”长期以来都是许多开发商要做的"功课”。但目前记者了解到，很多开发商已经将自己的精锐销售队伍分批次组织到一些具有购房潜力的二级城市，而且已经不是以往的那种"打一枪换个地方”的作战方式，而是深入下去，在当地进行"驻扎式”推广宣传，"相当于是在二级城市去建了个售楼部”，从心理上缩短客户的看房距离，在了解项目后只要有意向的客户，就可以直接专车接送到成都项目现场签订合同。

   手法三：精准锁定目标客群情感营销最重要

   为了有效锁定目标客户群体，除了让客户被产品本身打动外，开发商另外还推出了许多具有诱惑力的活动，就像在上周（3月14日）的"白色情人节”当天，建发·金沙里就与腾讯一起举办了"将爱情进行到底”主题活动，为参加活动的年轻人准备了一份"爱情大礼”，帮助他们能够一步到位地买进高端住区。活动当天获得了非常良好的效果，有近50对情侣在活动现场获得"爱情大礼包”，让该项目的这些目标客群从内心感受到开发商以人为本的开发理念。

   同样也是在上周末，建发房产在城南另外一处高端项目建发·天府鹭洲也同样在上演购房大戏。该项目举办的民航职员专场团购活动，在精心布置的售楼部内，很温馨地为民航职员准备了茶点等，让所有人一进门就有种宾至如归的"回家”感觉，在精准地锁定项目客户群的同时，极具诱惑力的优惠也同样吸引了其他购房者前来参与，让该项目在很短的时间内取得了不俗的业绩。该公司负责人告诉记者："像这样将目标客群聚集在一起，很用心地对其进行情感营销，可以很直接地将客户内心打动，缩短彼此的距离，达到销售的目的。”

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