未来商业地产发展前景十分广阔

   "商业地产未来有很大的确定性。”在恒隆地产有限公司董事长陈启宗看来，未来商业地产发展的前景十分广阔。

   陈启宗表示，首先从需求上讲，过去10年每年有2100万人进入城市，这部分人群是商业地产潜在的客户；其次是竞争对手的减少，因为现在的楼市调控使得住宅市场的开发商只能自保住宅那一块，没有资金再进入商业地产；最后就是地方政府高度依赖土地财政，地方政府还得继续卖地，在竞争对手减少的情况下商业地产的开发商拿地的成本就会有优势。

   陈启宗尤其看好高端商业项目的发展，他表示，商业房地产特别是四星级、五星级的高档商业项目，不仅能够持续发展，而且市场很大。

   对于散售的商业项目，陈启宗表示："凡是散售的商业项目都不是我们的对手。”在他看来，住房能卖掉，商业房地产是不能卖的，世界各地的历史没有例外，中国也不可能是例外，凡是分单位出售的商业项目，都难以保证品质。

   陈启宗将"豆腐干”比作商场售卖的部分，他表示："要想切好豆腐干，必须遵守预先制定的规定，这就好比一个住宅小区，所有的房子不能随意更改，你要更改，必须要得到业主委员会同意才行。”

   "商场切开出售之后，就不能再控制你的租户，你的邻居卖什么东西，根本管不了，会给安保、清洁等方面带来不少难处，如果想在市场上保持较高的信誉，必须做到，凡是投资商场的人，将来都能够赚到钱。”陈启宗表示。

   陈启宗还认为，差异化是一个商业地产项目生存的根本，而恒隆在这方面有自己的一套标准。"我们要最挣钱的，而不是设计最新颖的。现在有很多开发商为了追求差异化，为项目请来昂贵的设计团队，但是这并不能为项目赚到钱，所以我们是不请的。”

   "我们甘愿做一只慢工出细活的乌龟，而不做活泼好动的脱兔。”陈启宗如此形容恒隆在做商业地产上的心态。他认为，商业地产的最大难点是速度。对于一个一流的房地产项目，设计是一个过程，需要很多思考，很多反思。只有从不同的角度看同一个问题，用不同的专业角度来评估，才会发现问题。

   陈启宗表示，恒隆只有在熊市时才会拿地。熊市时竞争对手少，拿地成本才会相对较低。在土地市场行情高涨时，恒隆绝不会出手拿地。

   实际上，恒隆进入的内地城市中，沈阳、济南、大连等城市的地块都是在土地市场低潮期获取的。

   "我们在1992-1994年期间买过地，1995年到1999年没有拿过一块地。2005-2006年，一线城市没有好地了，我们就去二线城市拿地，而2007-2008年大家疯狂买地的时候，我们仅拿了两块地。”陈启宗说。

   据陈启宗介绍，对于高端项目而言，土地成本一般在30%-50%，而恒隆的项目，土地成本不到20%。

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