浙江酒店大佬抱团取暖高端酒店业绩遇冷

   一张会员卡，有两个"身份”，可同时享受双重会员的权益和优惠，这样的设想率先在浙江的两大酒店品牌得以实现。

面对行业发展的新形势，今天上午，开元酒店集团与城市名人酒店集团正式"牵手”，尝试品牌联盟营销，率先打破传统市场营销模式，构建酒店运营平台。

高端酒店业绩遇冷
是低谷，还是新机遇？

2013年被业界称为高端酒店市场的"寒冬”年。从年初中央"八项”规定政策出台之后，高端酒店的各种高档消费一落千丈。

据中国旅游饭店业协会的统计数据显示：2013年三星级及以上星级饭店平均出租率约为57%，同比下降约6个百分点，房价同比降低39元。其中，五星级饭店平均出租率约为56%，同比下降近3个百分点；平均总营收同比下降近14%。

在前不久刚召开的"2014中国酒店业交流年会”上，迈点网创始人、CEO乔毅提到："国八条”从宏观来说确实打击了酒店业，但从另一方面来说，适应环境的很多新型酒店又正在崛起。市场在倒逼传统酒店业，以前很少思考酒店长远发展的，现在必须思考了。

构建统一运营平台
酒店行业或将重新洗牌

作为国内最大的民营高星级连锁酒店集团，开元酒店也一直在寻求一个突破点。

开元酒店集团总经理陈妙强告诉记者，在新形势下，酒店发展需要互补与创新，而品牌联盟营销就是一个新起点，特别是在"互联网时代”，它将成为一种发展趋势。"用互联网的思维来看，客源是世界的，客源是大家的，只有合作才能共赢。”

所谓的联盟营销，有别于其他品牌松散型的结盟，是以信息化共享为基础、以营销体系为核心的平台经营理念，实现双方系统数据对接，优化宾客体验，真正做到资源共享和优势互补。

"对于客户来说，你办了一张会员卡，就能享受两家酒店的会员权益和积分政策。对于开元来说，将增强集团在西南、中南地区的辐射力，并为客户提供更多的可选择的酒店，比如城市名人的温泉性酒店。对于城市名人来说，则可以提升全国范围内的客户覆盖面。”

在开元和城市名人签署的《战略合作协议》中，双方还将充分利用互联网、大数据分析等新技术，搭建统一的酒店运营平台。随着联盟成员的不断增多，该平台未来将成为国内中高端酒店共同的电子平台。

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