给年轻创业者的建议

 1、当你有个好想法主意时，就应该当即去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去试探，才会知道这个想法主意毕竟有多好，即使失败了，也没有关系，由于你从中会学到良多东西。结果虽然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了良多东西，这就是资本，就是财富。

2、业务员跑不成业务有2方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。所以，好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想题目、做事情。有一个条件，那就是勤奋，只要多专心、肯吃苦，业绩肯定会上去。

3、应该留意几点，就是：应该分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要常常照顾。大部门的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理：50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望据有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

4、在找工作的时候，一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，由于前者的业务不好做，薪水虽然高，需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与据有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司，后者就更不能去了，那种工作是碰命运运限的工作，多一个人就多一个人去碰命运运限，由于一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。

5、假如资金不是很雄厚，就不要选择代销。由于1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。

6、1000元钱在手中这就是1000元钱，但畅通流畅到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

7、只有站在市场中，才会熟悉到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公家心中，这就体现了倾销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费最小的本钱将效益最大化，完全取决于决议计划者的洞察力与整合资源的能力。

8、"定位"这个词，现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的上风更加集中地施展到极至，更加专业化;对于一个人来说，它又是集中自身上风找到自己热爱并擅长的事业。"定位"这个词是一把战无不胜，攻无不克的利剑。

9、把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪、购买本产品的终极用途是什么，以此为中央，比你的竞争对手更好地服务他们。好比：更合适的价格、差异化的产品、便利殷勤的服务、热情的沟通等，这样的企业不挣钱都难。

10、企业的终极目的就是盈利。也只有盈利，才是对社会的最大的回报。

11、年青人要想做成一点事情，资金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年青人最大的资本就是可以毫无顾虑地做良多事情，这是一种积淀，所以说，趁年青时多学习点东西，多尝试些有用的工作，绝对不是坏事。

青春实在是很短暂的，短暂得只答应一个人干一件事情，但是，选择一件准确的事情去做，无论成功与否，体验糊口与收成经验，这可能都会是你日后糊口道路上的宝贵资源。

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