创业者想要赚钱的关键问题

哪个创业者不但愿自己的企业能够有很强的赚钱能力?但是，想要赚钱，创业者仍是必需留意很多题目的。

一、创业所面临的各方因素的充分利用

创业者，特别是新兴的创业型企业，是糊口在激烈的竞争中的，要化解这些竞争因素，引进资金是每个人创业者都需要的，枢纽看你是处在什么位置。首要的是分清各方气力。

投资人的目标是赚钱，你只需要告诉他，你是如何确保赚钱的就可以了;同时创业者关注的核心是实现梦想，取得成就感;但企业无论是生存仍是发展，都需要同行者，都需要得到市场的认同。而要得到认同就需要扩大市场份额，那就势必要牺牲项目所取得的利益。市场的需求是实用，是物美价廉、是科技的尽量处于领先的水平。

简朴地说——投资人的需求是安全的利润、创业团队是需求是立名、做明星、取得成就感;而员工的需求则仅仅是不乱的工作与养家生活了，市场的需求就是超值、被尊崇与享受的感觉。那么企业是需要同时照顾市场的需求、投资人(股东)的需求、创业团队与员工的需求的。

创业者要成功就需要能够把员工的心态变成创业者的，要能够把创业者的心态变成知足市场需求，要能够把自己的心态转变成为投资人的。

任何人，只有实现了别人的梦想才能成就自己的灿烂。你之所以成功是由于别人需要你的成功。

当你离开自己的位置，换了另一个位置，难免会有恐慌，但要得到更多，换位置是必定的。

二、专业服务的"角色体验馆”体系

实在把握了方向之后一切也很简朴，那就是设身处地想想，如果你在对方的角度，你会如何!

幼稚而执着的人是不成熟的，是难以取得别人的资源支持的。不能得到别人的支持就会成为孤家寡人，所有的梦想都成为蜃楼海市。

所以，每个以参谋服务为核心的创业型的专家，一定要记得：你需要告诉对方的核心是你的体系是什么，并用最形象生动的方法展现出来，让他能够在你这里解决矛盾，你的办公室更像是"角色体验馆”，是需要把客户当成病人来看待的，而你给他提供的是程序化的服务，将收费与客户的感慨感染和效果结合起来。

你是专家型的服务者，你提供的是场地+诊疗，关注的是效果。你需要关注某些人的需求，实现他们预期目的，有教材、有老师、有课程、有体验、有角色扮演、有头脑风暴、有效果评估、有投诉渠道，有案例编写与传播。你需要把你的核心东西转为形象而生动的表现形式中。

你可以把这以旗舰店方式来运作，也可以作为渠道产品。更可以将其包装成为可以输出的单元，整体性地卖给客户，当然，需要线上与线下的结合。你需要根据时长、效果与感慨感染等因素来收费。
这将是一个庞大的渗透渗出式的体系。

三、专业型创业企业的推广

你不是靠固定的场地来赚钱的，而是靠服务模式(这是由独特的概念、充足的资讯与辅助资料、完善的培训与体验课程、负责任的流程治理与服务体系建设、渠道治理策略等方面的因素构成的)

在产品研发层面，永远都是需求调查、服务内容设定、服务团队的整合与完善、价格制订、渠道策略的制订、铺货、旗舰店的建设，服务方案的制订等等，都是在收费之前的添坑阶段。

过了这个阶段，就进入了推广阶段，就是传播的题目，也是着名度与美誉度的题目，这些都是需要花钱的。通常在这个时候就需要启动融资进程，以自己的钱为启动资金，创办自己的根据地，谈相关机构之间的意向性的合作(实在就是与学院进行房屋租赁之间的关系)以风投的资金为跟进，建设旗舰店，而将此理念植入所服务的企业中，你的创业团队只负责提供服务与维护，则是终极目标。如斯，你的创业公司就仅仅是一种培训基地，并以自己的尺度不断地输出可以提供服务的人，并对这些人进行妥善治理。

四、职员治理的原则

实在这个过程在本质上也是软性的，是虚的服务以及服务体系的搭建与完善。

任何虚的东西都是需要看上去很美的体系支撑的，更需要完善的轨制做框架。实在最大的本钱不应该是场地房钱，而应该是被企业"加工”过的职员的本钱。公司员工的薪金就是固定本钱，专家与咨询师主要是以合伙人的身份参与，收益主要看分成;而公司员工都可以作为助理而与专家签约，在项目方面进行分配。

如斯就进入到内部组织与法人管理结构的题目了，这不仅关乎团队与人力资源治理的题目，更关乎与资本市场之间结合的基础题目了。

这是一件很有趣的事情，目标在赚钱这件事上，但是，创业者的目光却不能盯在赚钱上，创业者需要关注的有良多事情，有的甚至看上去与赚钱没什么关系，但是，没有这些"不相干”的事情，赚钱也会变成不可能。

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